除了省电费，还能拿补贴？详解昌盛工商业储能参与“需求侧响应”的额外收益

一、工商业储能市场的发展现状

在电力市场化改革与分布式能源转型的大趋势下，工商业储能成为我国电力市场中不可或缺的表后中坚力量。工商业用电具有电价高、波动强等特点，为工商业储能的发展提供了广阔的空间。目前多地峰谷价差已能够支持工商业储能的经济性，叠加需求侧响应、需量电费、光伏配储等驱动因素，国内工商业储能市场呈现持续快速发展的态势。业内预判，2024年工商业储能市场规模将达10GWh，是2023年的3 - 4倍规模。

然而，2025年多个省份发布分时电价新政，如江苏峰谷价差收窄约25%，浙江价差收窄约39%，传统的峰谷套利盈利模式受到明显冲击。不过，工商业储能还可通过节省容量电费、参与需求响应、被虚拟电厂聚合参与电力市场等方式获得收益，只是其他渠道的收益规模总体较少，经济性仍高度依赖当地电价政策。

二、工商业储能的主要盈利模式

峰谷套利

峰谷套利是目前工商业储能的主要盈利模式。工商业储能系统（或光储系统）可作为备用电源，在突发停电时，为企业关键不断电负载提供后备电源保障，减少限/停电对生产的影响。在此基础上，通过峰谷套利进一步提升经济性。具体来说，就是在电价谷时，从电网或售电公司购买低价电能给储能系统充电；在电价高峰/尖峰时，利用储能系统供给至负载使用，从而降低企业用电成本。

光储（充）一体化电站是工商业储能400V应用的主要场景之一，它在单独配储的应用场景上进一步拓展了工商储的经济空间。既提高了配备光伏系统的发、用电灵活性，又为业主减少了高价购电成本。但光储（充）一体化电站，尤其是超充站，对储能系统的性能与安全提出了更高的要求。从长远来看，借助现有工商业光伏项目上量，光储（充）一体化将是未来工商业储能综合能源解决方案的重点应用场景，也是工商业峰谷套利的主流应用场景。

以2024年1月为例，超20个省份执行尖峰电价；19省最大峰谷电价差超0.7元/kWh，其中28个地区一般工商业10(20)kV单一制电价的最大峰谷价差超过0.7元/kWh，江苏、湖南、重庆最大峰谷电价差达1元/kWh以上；26个地区大工业35kV两部制电价的最大峰谷电价差超0.7元/kWh，上海、江苏、广东 (江门市) 最大峰谷电价差达1元/kWh以上。据统计，27省已满足“两充两放”的模式，且28省设有尖峰时段，套利空间进一步增大。广东、浙江、江苏、湖南、海南、上海等省份“两充两放”后IRR均超10%，投资经济性较优，进一步提升了工商业储能投资吸引力，工商储渗透率有望进一步提升。

需量管理

需量管理是通过配置储能系统，调控需量，分担用电高峰变压器出力，降低变压器容量需求电费。2023年5月，发改委发布《关于第三监管周期省级电网输配电价及有关事项的通知》，鼓励企业按需用电，优化电网供需匹配度。变压器容量100 - 315kVA可选单一制或两部制电价（此前仅单一制），合理运用机制可节省电费，两部制基础电价按用电电压分档收费，督促按需选择电压；若每kVA变压器容量的每月用电量达260度，需量电价按90%计算，鼓励高效利用变压器。

在两部制中，增设容（需）量计算的根本目的是刺激企业提高用电设备或最大负荷的利用率（平滑用电曲线），配置储能系统可减少变压器最大容量，进而降低容量电费。据东吴证券测算，以上海负荷峰值约1MW的一般工商业为例，配储0.5MW/0.5MWh，按上海市1kV - 35kV范围电压等级、工商业两部制电价测算，配置储能系统后，除了节省变压器扩容费用，还可每年节省电费约15万元。

电力市场交易（虚拟电厂）

工商业储能具有多元灵活、点多量大、容量较小、电压等级低、主体多样等特征，通过虚拟电厂聚合，收益模式有望进一步拓展。工商储参与虚拟电厂的盈利模式包括需求侧响应、电力辅助服务、电力市场交易等。

三、需求侧响应的概念与政策要求

需求侧响应是指政府或电网向参与主体发出削峰或填谷响应邀约，具备响应能力和意愿的资源主体可在接收通知后按时进行响应，主动改变常规电力消费模式，并由此获得经济补偿。2023年9月，能源局印发《电力需求侧管理办法（2023年版）》，将提升需求响应能力作为主要任务，要求到2025年各省需求响应能力达最大用电负荷的3% - 5%，其中年度最大用电负荷峰谷差率超40%的省份达5%或以上。到2030年形成规模化实时需求响应能力的同时，结合辅助服务市场、电能量市场交易实现电网区域内需求侧资源共享互济。

四、昌盛工商业储能参与需求侧响应的额外收益

补贴政策情况

目前已有超20省市发布需求侧响应补贴政策，大部分区域均按照实际响应的情况，按响应次数进行补贴。湖南、重庆、安徽、湖北、陕西、江苏、河南等地按响应的功率进行补贴，例如，湖南的补贴标准为20元/kW·次；福建、海南、广东、云南、浙江等地按响应电量进行补贴，补贴标准大多位于5元/kW以内。大工业用户（如山东响应量＞1MW）可直接参与需求侧响应，以直接补偿或折扣电价形式发放补贴；中小型用户则可通过虚拟电厂或负荷聚合商参与需求侧响应。昌盛工商业储能若能积极参与需求侧响应，便可根据当地的补贴政策获得相应的经济补偿，这无疑是一笔额外的收益。

提升企业形象与市场竞争力

参与需求侧响应不仅能获得经济补贴，还能提升企业的形象和市场竞争力。积极响应电网的需求，表明企业具有社会责任感，愿意为保障电网的稳定运行贡献力量。这有助于企业在社会上树立良好的形象，赢得政府、客户和合作伙伴的认可。在市场竞争中，良好的企业形象可以为企业带来更多的商业机会，提高企业的市场份额。

优化用电结构与降低长期用电成本

通过参与需求侧响应，昌盛工商业储能可以根据电网的需求调整用电行为，优化企业的用电结构。在用电高峰时段减少用电量，在用电低谷时段增加用电量，这样可以降低企业对电网高峰电力的依赖，从而降低长期的用电成本。此外，优化用电结构还可以提高企业用电设备的利用率，减少设备的损耗，延长设备的使用寿命，进一步降低企业的运营成本。

五、参与需求侧响应的挑战与应对策略

技术挑战

参与需求侧响应需要储能系统具备快速响应的能力，能够在短时间内调整充放电状态。这对储能系统的技术性能提出了较高的要求。昌盛工商业储能需要不断提升储能系统的技术水平，采用先进的电池技术和控制系统，确保储能系统能够准确、快速地响应电网的需求。同时，还需要加强对储能系统的监测和维护，及时发现和解决潜在的技术问题，保证储能系统的稳定运行。

市场机制挑战

目前需求侧响应市场的机制还不够完善，存在补贴标准不统一、市场交易规则不明确等问题。这给昌盛工商业储能参与需求侧响应带来了一定的不确定性。企业需要密切关注市场动态，加强与政府、电网和其他市场主体的沟通与合作，积极参与市场机制的建设和完善。同时，要根据市场变化及时调整参与需求侧响应的策略，降低市场风险。

应对策略

为了应对上述挑战，昌盛工商业储能可以采取以下策略：一是加大技术研发投入，与科研机构和高校合作，共同开展储能技术的研究和创新，提高储能系统的性能和可靠性。二是加强市场调研，深入了解需求侧响应市场的政策和规则，制定合理的参与策略。三是建立完善的风险管理体系，对参与需求侧响应过程中可能出现的风险进行评估和控制，确保企业的利益不受损失。

六、工商业储能的未来发展趋势

政策支持持续加强

国家和地方政府对工商业储能的支持力度不断加大，出台了一系列政策措施，鼓励工商业储能的发展。例如，2025年2月份，工业和信息化部等八部门联合印发的《新型储能制造业高质量发展行动方案》提出，到2027年，我国新型储能制造业全链条国际竞争优势凸显，优势企业梯队进一步壮大，产业创新力和综合竞争力显著提升，实现高端化、智能化、绿色化发展。同年8月份，国家发展改革委、国家能源局联合印发的《新型储能规模化建设专项行动方案（2025 - 2027年）》明确，2027年，全国新型储能装机规模达到1.8亿千瓦以上，带动项目直接投资约2500亿元。这些政策将为工商业储能的发展提供有力的保障。

技术创新推动发展

随着技术的不断进步，工商业储能的技术水平将不断提高。储能电池的能量密度、安全性和循环寿命将得到进一步提升，储能系统的成本将不断降低。同时，智能化管理系统的应用将使工商业储能的运行更加高效、灵活。例如，通过大数据、人工智能等技术，可以实现对储能系统的实时监测和优化控制，提高储能系统的响应速度和效率。

商业模式不断创新

除了现有的盈利模式，未来工商业储能的商业模式将不断创新。例如，与分布式能源、微电网等结合，实现多能互补；参与电力辅助服务市场，提供调频、调压等服务；开展储能租赁业务，为用户提供更加灵活的储能解决方案。这些创新的商业模式将为工商业储能带来更多的发展机遇。

综上所述，昌盛工商业储能参与“需求侧响应”不仅可以获得额外的经济收益，还能提升企业的形象和市场竞争力，优化用电结构。虽然在参与过程中面临一些挑战，但通过采取有效的应对策略，以及随着政策支持的加强、技术的创新和商业模式的不断完善，工商业储能的未来发展前景十分广阔。